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當(dāng)前最火熱的營銷方式——微信營銷。火，首先說明它有價(jià)值，完全沒價(jià)值的東西不可能火;其次，它火了很多魚目混珠的東西，包括傳銷都加入進(jìn)來，導(dǎo)致微信營銷這個(gè)行業(yè)很亂，對(duì)于從業(yè)者來說必須拋棄浮躁，扎扎實(shí)實(shí)練好基本功，用實(shí)用主義的態(tài)度來做微信營銷。

一、做定位。

價(jià)值定位

最有效的營銷是價(jià)值營銷。對(duì)客戶有價(jià)值的東西，客戶自然原因接受。價(jià)值定位就是要首先思考你即將建立的這個(gè)微信號(hào)對(duì)客戶來說有什么價(jià)值?把這個(gè)問題首先想清楚。一般來說微信主要實(shí)現(xiàn)的是：資訊服務(wù)、增值服務(wù)、售后服務(wù)。想明白價(jià)值定位，就能在做賬號(hào)推廣時(shí)候一針見血的指出價(jià)值點(diǎn)。

功能定位

價(jià)值定位主要從客戶角度出發(fā)，功能定位主要從運(yùn)營者角度出發(fā)。功能定位主要是從運(yùn)營者角度規(guī)劃微信賬號(hào)的核心功能，主要包括：資訊服務(wù)、CRM、商店、廣告營銷平臺(tái)、人脈圈子。

二、做內(nèi)容。

內(nèi)容定位

根據(jù)微信賬號(hào)的價(jià)值定位和功能定位甄選內(nèi)容。可以把微信賬號(hào)所發(fā)的內(nèi)容歸納為幾類，并做好相關(guān)高價(jià)值內(nèi)容的儲(chǔ)備和挖掘。也就是分好欄目。舉個(gè)例子：我們運(yùn)營的一個(gè)教育考試賬號(hào),主要包含：考試資訊、真題練習(xí)、熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻、精品課程。日常情況下主要發(fā)考試資訊和熱門考點(diǎn)、免費(fèi)視頻等內(nèi)容，并且提醒客戶我們有精品的收費(fèi)課程。

內(nèi)容來源

互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容來源無非三類：抄襲、整合、原創(chuàng)。做好內(nèi)容定位后，如果不知道怎么做內(nèi)容，可以先找十個(gè)定位類似的公眾號(hào)，從抄襲入手，慢慢學(xué)會(huì)整合、最后做原創(chuàng)。其實(shí)整合也是某種程度上的原創(chuàng)了。

三、做傳播。

主動(dòng)推廣

短信、群、微博、郵件、打招呼、網(wǎng)站廣告、線上付費(fèi)推廣、地推、活動(dòng)等，首先是挖掘沉睡在數(shù)據(jù)庫里的老用戶，通過前面寫的種種方式通知他們，讓他們關(guān)注微信，重新喚醒，作為微信賬號(hào)的第一批種子。

讓用戶了解關(guān)注所能帶來的價(jià)值和當(dāng)前的大勢(shì)，不玩微信就out 了，要被淘汰。

刺激關(guān)注

在運(yùn)營中重點(diǎn)做到三點(diǎn)：新鮮、好玩；有小便宜；帶來方便。

四、做活動(dòng)。

主要形式

線上活動(dòng)形式主要有：抽獎(jiǎng)、會(huì)員卡、點(diǎn)贊、征集、代金券、紅包等。線下聚會(huì)，線下活動(dòng)。通過活動(dòng)，形成粉絲忠誠度。同時(shí)做線下活動(dòng)也是展示形象，集中做傳播的最好時(shí)機(jī)。

五、做成交。

挖掘轉(zhuǎn)化

微信→QQ→手機(jī)號(hào)→成交→持續(xù)成交

關(guān)系深化

陌生人-網(wǎng)友-朋友→成交→持續(xù)成交

微信營銷除了傳播效果外，要更加重視最終成交效果，成交效果才是硬道理，也能反映出傳播效果的價(jià)值。

總結(jié)：從總體上分享了微信營銷的基本操作思路。具體操作因人而異，每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)不同，在運(yùn)作微信賬號(hào)的時(shí)候肯定也有不同的側(cè)重點(diǎn)，總之，只要最終成交效果好，傳播效果好，那就是好的微信營銷。